近年来，全国各地母婴门店数量的不断增加，使得线下市场的竞争愈发激烈，加之对奶粉销售的过度依赖，店铺的平均毛利也随着奶粉市场的波动不断下滑（2019年较2018年下滑了10％左右）。而店面租金、进货及人力成本的持续上升，再加之客流的减少，不少母婴店都面临经营困境。好在纸尿裤需求的增大，有效地减缓了这种压力。
一、纸尿裤、成长裤刚需快消品类，成为母婴店消费另一主力军
作为刚需和快消品类的纸品类，包括纸尿裤、成长裤、婴儿游泳裤等，已组建成为每个新生婴儿家庭的重要开支点之一。不少线下母婴店已经意识到了这点，开始利用此类产品进行引流，并结合线上工具进行推广促销，有效提高了纸尿裤类产品的销售，并拉动了店内其它品类产品的销售。
二、纸品的利润空间远高于奶粉
由于奶粉利润空间的不断压缩，渠道商们的议价权又不断被源头的奶粉企业掌控，母婴店的奶粉产品即便有一定销量，也难以产生可观的利润。而纸尿裤的平均利润比较适中，尤其是某些品质好、形象佳，并在市场上闯下一定知名度的新品牌（比如香港品牌露茜凯瑞），具有比较高的利润率，成为了不少母婴店重要的利润来源。
三、新兴品牌纸尿裤已逐渐被新消费群体所接受
随着新兴品牌纸尿裤市场占有率不断提高，以及越来越多90/95后的新兴消费群体对新兴纸尿裤的品质和营销模式的认可，目前不少新兴品牌纸尿裤的研发工艺和生产技术已经和国际老牌纸尿裤趋于平行。在纸尿裤细分市场上，新兴纸尿裤推出了很多新品，比如贝诺森的轻芯产品，以及露茜凯瑞的臻柔亲肤系列，都获得了较好的市场认可。
现在，消费者对老牌知名纸尿裤的品牌依赖已经发生了质的改变。只要用料好、品质出众，产品体验度佳，性价比高，都容易被消费者接受。未来，纸尿裤类产品对母婴门店的贡献将有极大提高，母婴店对奶粉产品的依赖将因此减小。
