❈前 言
弹去五月的风尘，迎来六月的时光；抓住“六一”儿童节销售的机会，带动新一轮的销售高潮。现为了协助广大加盟伙伴更好地展开该阶段的终端促销，品牌部专门策划该档促销活动。
为保证此次促销活动的高效执行，特编写该促销活动执行指引，为广大加盟伙伴提供促销操作指导，力求有效抓准促销时机，最大限度地提升销售业绩。
此外，因各个区域的市场特点各不相同，本方案旨在提供活动形式参考，具体折扣和活动力度操作，各分公司、各加盟客户可自行修改。但所有POP画面背景和形式必须统一，特此说明！
❈促销综述
活动背景：六一儿童节活动
促销主题：精彩六一 皇家好礼
促销目标 ：
1、抓住一年一度六一儿童节契机展开促销；
2、鉴于当前货品结构，本期促销重点应着重于夏季热卖商品。
促销商品：夏季服饰鞋帽、凉席凉枕、洗护产品、驱蚊产品、辅助食品
执行时间2013年5月28 - 6月3日
活动预热期：2013年5月28日—2013年5月31日，3天
活动时间为：2013年6月1日—2013年6月3日，3天
❈促销内容形式规划
本次规促销形式划分为三类，各连锁店可选择一种形式进行促销：
折扣形式：
夏鞋服一件7.8折、两件6.8折。（折扣自定）
满减形式：
夏季鞋服满100元减40元，满200元减100元。 （金额可自定）
买赠形式：
洗护类产品满61元送20片装原生态湿纸巾一包；
佳优、贝臣米粉满61元赠盒装清火宝一盒；
（赠品自定，赠送产品选择库存产品）
❈活动附加内容参考：
1、超值组合装 61元倾情巨献（店内专设一个61元专区，顾客61元可以任2-3件玩具）
2、送给宝宝的礼物（2011年至2012年6月出生的小朋友凭有效证件到店消费可领取夏季清凉好礼1份。 （清凉好礼以夏季驱蚊贴、湿纸巾等产品为主，自行调正）
宣传物料形式
1、促销海报 尺寸：宽*高=60cm*80cm
材质：背胶
2、促销台卡 尺寸：宽*高=21cm*28cm
材质：KT版材质+背胶+包边
3、店头横幅
材质：红底布条或灯布材质
内容：精彩六一 皇家孕婴夏季清凉好礼
促销服务用语
顾客进店：
迎宾语言规范：早上好/下午好/晚上好，欢迎光临！
活动口推规范：
新品61折起，清凉组合61元倾情巨献
顾客离店：
谢谢光临，请慢走！
需公司设计另外尺寸的门店请将门店照片传至企划部。
